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3era Etapa: Desarrollar
El proceso para que el cliente compre Imprimir

art id #80
¿Por qué no hemos vendido nuestro producto o servicio, si ya es bien conocido por muchas personas? La trampa en la que muchas veces caemos y que buscamos aclarar aquí es la siguiente: conocer un producto NO ES LO MISMO que tener la intención de comprarlo. En la mayoría de los casos, la decisión de compra incluye 4 etapas.

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Los 7 pasos de una buena venta Imprimir

art id #73

Un negocio en marcha siempre puede vender más… pero ¿cómo? Revisando y mejorando la forma en que se lleva a cabo la venta. Si bien la tarea de vender parece ser bastante “intuitiva”, incluso las personas más débiles en la venta pueden vender mejor, con una técnica correcta.

Aquí se muestran “los 7 pasos de la venta” que se explican, de diferentes formas, en la literatura empresarial.

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Las famosas "4P" del Marketing Imprimir
art id #59
Muchos de los conceptos que se usan en los negocios son tan prácticos y sencillos, que se traspasan hacia la “sociedad no-negociante” a través de canales informales. Seguramente uno de estos “conceptos traspasados” sobre los que mucha gente a escuchado de manera informal son las “4P” de marketing: producto, precio… ¿y cuál era el otro?
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Las 4P's en acción Imprimir
art id #58
Revisemos a continuación algunos ejemplos de cómo Producto, Precio, Plaza y Promoción se relacionan… como las 4 patas de una mesa cuadrada.


Ejemplo 1: un carrito de helados.

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