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3era Etapa: Desarrollar
Los 5 errores más frecuentes al investigar un mercado Imprimir

art id #156

Todas las personas que tienen (o quieren tener) un negocio, se informan sobre su mercado: están pendientes de los intereses de sus clientes, observan a la competencia, desarrollan nuevos productos, ajustan sus precios, etc. Estar informado es importante, pero ¿cuál es la diferencia entre informarse e investigar?

Informarse de un mercado es tomar información en forma intuitiva, recogiendo lo que está a la vista. Investigar en cambio, es recolectar información en forma metódica, definiendo el objeto de estudio, los objetivos a lograr, tomando múltiples fuentes de información, reduciendo al máximo los errores de sesgo y aumentando la objetividad. ¿Por qué las empresas no “investigan” su mercado?

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La “investigación del mercado” para las PyMEs Imprimir

art id #155

A medida que los mercados y “el mundo de los negocios” se ha vuelto más complejo, la investigación de mercados se ha ido convertido, poco a poco, en una herramienta indispensable para todo tipo de negocio.

Mientras las grandes empresas recurren a estadísticas demográficas, estimaciones econométricas y estudios de percepción y conducta del consumidor, antes de lanzar cualquier producto, ¿qué hacen las pequeñas y medianas empresas para informarse?

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Venta cruzada y venta sugerida Imprimir

art id #88
Vender más es – en muchas ocasiones – un asunto de técnica. A veces, basta ubicar una promotora junto al producto, para que se venda más. Los supermercados son quienes más a fondo han estudiado este tema. La forma más sencilla de vender más en una misma ocasión de compra es la venta cruzada y la venta sugerida.

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De emprendedor a Gerente Imprimir
art id #81
Cuando a un negocio le va bien, los clientes empiezan a multiplicarse, las tareas empiezan a ser más absorbentes y el emprendedor, que antes hacía de todo un poco, ahora se ve “obligado” a contratar personas que le ayuden en su negocio y realicen algunas de las tareas que antes realizaba él.
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