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Promoción = dar a conocer tu producto Imprimir

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Si acabas de desarrollar el producto y los clientes aún no lo compran, lo más probable es que debas hacer un esfuerzo por “dar a conocer” tu producto. Esto es lo que en Marketing se llama “Promoción”. Como clientes estamos acostumbrados a relacionar “Promoción = 10% descuento” o tal vez “Promoción = lleva 2, paga 1”. Estas son sólo estrategias de promoción-precio. Existen muchas otras formas de “dar a conocer” tu producto.


Para dar a conocer tu producto, debes tener muy claro:
-    Quién es tu “mercado objetivo” (target market): esto es, quién debería escuchar tu promoción, para luego comprar el producto. Si quieres vender carteras, tu mercado objetivo es: mujeres que compran carteras.
-    Cuál es el “valor mostrado” en tu promoción: todo producto tiene múltiples características. ¿Cuál es la más importante en tu estrategia? Si tuvieras sólo 10 segundos para vender tu producto, ¿qué dirías?
-    Canales de promoción: las posibilidades son cada vez más. Revistas, diarios, radio, televisión, Internet, pancartas, gigantografías, eventos… la publicidad se caracteriza por su creatividad, por lo que es importante estar “al día”.
-    Presupuesto: incluso si tienes un gran presupuesto, nunca podrás avisarte en “todas” las emisoras de radio, canales de televisión y cuando medio tengas disponible. Es muy importante ser eficiente en el uso de recursos.

Con estas cuatro consideraciones aclaradas, pues, queda resolver a través de qué medios vas a anunciar tu producto. Si ya tienes claro cuál es tu mercado objetivo y sabes cuáles son tus posibles canales de promoción, deberás desarrollar un “mix” de promoción, que considere uno o más medios, durante cierto tiempo y esperando cierta venta. Es importantísimo que al final del día, todo lo que invertiste en promoción haya sido recuperado (con creces) en una mayor venta (que sin promoción).

 

 

Artículo escrito por:

El equipo Rodinias.com

 Marketing.Rodinias.com

 

 

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